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    京東企業銷售人員激勵與約束機制研究.doc

    資料分類:企業經濟 上傳會員:吃飯了喊我 更新時間:2022-09-19
    需要金幣500 個金幣 資料包括:完整論文 下載論文
    轉換比率:金額 X 10=金幣數量, 例100元=1000金幣 論文字數:10785
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    摘要:京東企業,顧名思義是中國電商領域的領導者。隨著電商時代的到來,京東企業表現出他獨具一格的魅力,其業績呈高速增長的趨勢,這種高速發展的態勢必不可少的是其強大的人力資源管理系統起到了關鍵性的支撐作用。本文將立足于京東企業現狀,分析激勵與約束機制存在的問題,并通過問題深入研究,探索一條屬于京東企業自身穩步前進的道路,通過建立和完善企業銷售人員激勵與約束機制,建立有效的績效評估體系、適當提高員工績效獎勵,將企業的長遠發展計劃與員工的短期目標密切結合起來,使得員工在短期激勵、中長期激勵的緊密結合中能夠受到持續的激勵。這將有利于實現企業資源的最優化配置,形成以機制激勵人才為導向,人才推動技術為動力,技術鍛造品質為目標,品質服務于社會為宗旨的企業良性循環,構建企業與員工共同發展的良好的企業生態環境。

     

    關鍵詞  京東企業;激勵與約束;機制研究

     

    目錄

    摘要

    Abstract

    第一章 緒論-1

    一、課題研究的背景-1 

    二、課題研究的目的-1

    三、企業銷售人員激勵與約束機制的發展現狀-1 

    四、本章小結-2

    第二章 企業銷售人員激勵與約束機制的相關理論-3

    一、激勵的概念-3 

    二、約束的概念-3

    三、激勵與約束的關系-3 

    四、激勵與約束機制在企業管理中的作用-4

            (一)良好的激勵與約束機制有利于培養企業積極的的工作氛圍.4 

            (二)不斷革新激勵與約束機制有利于提高員工的綜合素質.4 

    五、本章小結-5

    第三章 京東企業銷售人員激勵與約束機制的現狀分析-6 

    一、京東企業的概況-6 

    二、京東企業銷售人員的薪酬分析-6 

    (一)基本薪酬-7

    (二)保障體系-7

    (三)福利關懷體系-7 

    (四)職業發展體系-7

    三、京東企業銷售人員激勵機制的現狀-8

    四、京東企業銷售人員約束機制的現狀-8

    五、本章小結-8

    第四章 京東企業銷售人員激勵與約束機制的制約因素-9 

    一、激勵機制存在的問題-9 

    (一)缺乏科學、公正的激勵機制-9

    (二)激勵方式單一,缺乏長期激勵機制-9 

    (三)業績評價指標體系不健全-10

    二、約束機制存在的問題-10 

       (一)企業內部規章制度的軟約束10

    (二)外部監督機制缺乏10

    三、本章小結-10 

    第五章 京東企業銷售人員激勵與約束機制的對策研究11 

        一、物質激勵要和精神激勵相結合.11 

        二、建立多層次的激勵機制.11

        三、充分考慮員工的個體差異,實行差別激勵的原則11

    四、本章小結-12 

    結論-13 

    參考文獻-14 

    致謝-15 

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